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答案茶网络爆红,我们应不应该归功于网络营销

来源:http://www.inwinw.com/news/1645.html  时间:2018-4-11

今年三月,“一杯可以占卜的奶茶”突然在抖音走红,从一月开业到三月,答案茶已签下了200多家加盟商,并且因为各媒体争相报道,奶茶店每天更是门庭若市。这个奶茶到底是怎么火起来的?今天合肥网络营销小编来为你揭开他们爆红的秘密。    

答案茶是怎么玩的?答案茶最受消费者欢迎的,便是可以“占卜”的奶盖系列。顾客把自己的问题写在杯套上,将会得到一杯上面印有回答的奶茶。这样的回答模式和之前很火的《答案书》类似,为的就是给迷茫的提问者指引一个方向,给人一种心安的感觉。那这些神奇的“答案”是怎么印到奶盖上去的呢?原来,就是采用的3D打印机+人机交互技术。现在已经有不少咖啡店的拉花采用这种技术了,有的甚至还可以印彩色的图案上去。而“占卜”出的答案,据知情人士透露,“这个功能通过一个小的编程程序就可以完成”,微信上也能收到类似“微软小冰”“人生解答书”这样的人工智能小程序。答案茶的创始人谷铁峰表示,他的灵感来自于东野圭吾的《解忧杂货店》,人们只要把他们的烦恼写在信上,晚上塞进解忧杂货店铁卷门的投递口,隔天就可以在店后的牛奶箱里取得解答信。答案奶茶正是借鉴了这种模式。   

答案茶是怎么“火”起来的?从始至今,答案茶没有投入一分钱用来做网络营销。只是由团队工作人员在社交媒体上进行简单的宣传。其最终呈现的效果就是,抖音短视频的宣传效果远胜于微博微信,甚至吸引到了远在加拿大的加盟商。其实,谷铁峰在开业前就已经计划好,要在抖音、火山小视频这些短视频平台进行品牌宣传了。而正因为抖音的用户群都是年轻人,该模式正巧符合这个群体的喜好,作为广告传播有天然的社交属性,也就自然而然地火起来了。抖音作为一个非常良好的传播平台,又为答案茶推波助澜了一把。一开始只是答案茶官方在发宣传短视频,后来,慕名而来的消费者也拍摄并上传,实现了二次传播。就像在抖音上火起来的海底捞新吃法、COCO点单法等等,这些为品牌进行免费推广的做法,也正是他们火起来的原因。除了抖音这个平台的传播以外,以占卜创意为品牌特点的答案茶,其中的问题和答案本身就具有传播性很强的话题和噱头。当下社会,人们内心充满悬念,他们往往想去一探究竟,而占卜本身即是对未来事物的预测,无疑指引人们去跟随、寻找真相。带有这样元素的答案茶自然也就吸引人了。   

答案茶自身实力如何?据第三方点评网站显示,答案茶本身的味道其实并没有多好。多数人觉得答案茶就是好玩,图个新鲜,但是在奶盖茶界,味道肯定比不过其他奶盖大佬。据谷铁峰表示,答案茶这个概念光筹备就花了两年时间,所以在概念形成的同时,其机器设备也需要更换升级。他们家光制作奶茶的时间都赶不上消费者排队的时间,制作一杯奶茶需要6-7分钟,这在奶茶界的确算很慢的速度了,所以每天看到店门口排很多人。并不是像某些商业街小吃店那样雇人排队,而是真真实实的供不应求。另外,据第三方点评网站的顾客爆料,众排队人群中,想加盟的人也不在少数。目前答案茶的爆红程度超出了谷铁峰的预计,团队的运营能力也已经达到上限了。接下来,沉淀品牌影响力,做好奶茶本身的质量才是要紧事。 答案茶在吸引客流量这上面的确是赢了,但是多数“网红”产品都免不了“昙花一现”的命运,就像之前上海的“很高兴遇见你”餐厅,从门庭若市到关门大吉。产品本身的新鲜感固然能给品牌带来关注度,但对奶茶店来说,产品口感、出杯效率、服务意识等才是维持生意的关键。  


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