波旬:网络营销的精髓是控制是丛林之战

1974,丛林之战。
当拳头雨点般向阿里袭来,呐喊未断,“Ali,bomaye!” (阿里,杀掉他!)。
终于,几记绝杀,阿里将对手放倒地上。

网络营销,亦是丛林之战。

外无界:需求蜂涌,你与时空竞争。
商场如知乎,
无数问题(需求)求解;
同时,之前答案赞数过千(竞争来自时间);
刘看山明显比你更懂燕鸥小姐(竞争来自空间)。内无心:资讯过载,人皆自我中心。
顾客如诸位,
时间碎片化随时在线,空间碎片化多屏并现。
多半因不见而不读(资讯过载);
因不懂而不满本文(自我中心)。

遍体鳞伤之际,一惊而醒:

网络营销的精髓是控制;
无视失控,击破可控。


无视失控

需求蜂涌关卿底事,又不是一切需求你都要满足。
43Things见世界需求,淘宝指数排行榜见中国需求,但,该干嘛干嘛,
谁记得,苹果也曾设计品牌服装,在乔布斯被斯卡利扫地出门的第二年。
谁™记得。资讯过载关卿底事,又不是一切资讯你都要获取、分析、应用。
百度搜索风云榜,微博风云榜,资讯风起云涌,但,爱看不看,
对不起,演员永远那几位,你票友都不算。
没关系,没你什么关系。

无视失控的需求蜂涌、资讯过载;笑看拳头雨点般袭来,反正不痛不痒。

击破可控
能否将对手放倒地上,一看耐力,二看绝杀。

耐力:量化Roi网络营销化4P
网络营销第一义,在于凡事量化Roi(投入产出比)。
市场、销售两线并行:

市场线,受众、粉丝的Roi。
网络营销效果,千人千种证明方法:CPC、CPM、CPV、CPT、CPT……
恕我不扯没用的,只看百度指数:
折扣+赠礼+包邮。
C、成交款,升级或补充体验款,并贡献主要利润。
参阅搜狗三级火箭理论。以免费获得用户,以广告、电商、游戏获得利润。
D、形象款,代表品牌形象,仅供瞻仰的镇店之宝,爱买不买。
如roseonly永生玫瑰,1314一盒。
E、定制款,借C2B之名,怒刷品牌专业性、产品趣味性、粉丝互动性。
如可口可乐昵称瓶、歌词瓶。e-Price:网络营销化价值
不幸,网络时代价格透明、低价竞争加剧。
所幸,让顾客买单的不是价格,是感知价值:赔本都不算低价,顾客认为超值才算。
网络营销化价值公式:
618party on京东11周年庆 购省!合集http://v.youku.com/v_show/id_XNzIwOTc0MjYw.html

Step1:广告在PC、手机无处不在(看见),创意出位,过目难忘(记住、爱上);
Step2:频繁插播,提醒访问http://JD.COM,为京东618引流(购买) 。
B、FEAPOC
以FEAPOC路径论网络营销化宣传:与Alimama DMP:前者解决认知、认可问题;后者解决认购问题,顺便白描消费者。
或用NLP沟通策略,见旧文《如何系统分析消费者的购买决策过程》。消费者旅程设计,呈现怎样的品牌触点、购物场景,能直通购买、分享?
讯息过载,给默认选项;人皆自我中心,给定制内容。
例如定向广告,只显示给人口、地域、兴趣特征相符;或搜索过某关键词;或访问过某网站;或购买过某类商品的受众。
例如NFC(Near Field Communication,近场通信),根据购买记录给附近顾客推荐关联产品。
例如亚马逊预先发货专利,将参考之前的订单、搜索记录、愿望清单、购物车,鼠标悬停的时间,在顾客下单前发出包裹……

你的消费者是谁?你的消费者从哪来?你的消费者到哪去?

杀手产品

洞悉之后,会心一击:
所谓杀手产品,以信念为枪,直击解决方案。
何谓信念?
黄金圆环而已,先说why再说how最后what,让顾客发自内心想要。

苹果以Think Different信念,直击一代人的非同凡想。RoseOnly以“一生只送一人”信念,直击专爱表达。锤子以“我不是为了输赢,我就是认真”信念, 瞄准工匠主义情怀……没砸准,再来一次,毕竟150项微小改进 ≠ 创新,解决方案受限。

何谓解决方案?
一张答卷而已:复制30分,修正20分,颠覆10分,定义40分。

学什么?什么,拿来就用?
学同业:例如小米,与安卓机无本质不同。
学异业:例如彪悍的产品不需要说明,iPhone,极路由,Segway,5分钟上手。改什么?什么,微小改进?
例如锤子,在安卓机基础上升级了150项。破什么?什么,彻底决裂?
时刻对行业心存愤怒。
例如iPhone,以多点触摸屏终结了诺基亚的时代。立什么?什么,重新定义?
活着就是为了改变世界。
例如iPhone,重新发明手机;如果你没有iPhone,那你就真的没有iPhone。

Start with why;Not Better, But Different.

大创意

让杀手产品掀起惊涛骇浪。

所谓大创意,唯一标准是疯传。

或意外,或挑逗争议,或全民狂欢,或开放结局……

意外可疯传
世上本没有意外,怪他们太正常。
大黄鸭何妨降落在大董烤鸭店?
可口可乐昵称瓶可以贴“百事Penis”标签。
让王宝强代言香烟,信不信半数烟民明天就戒?挑逗争议可疯传
据称谷歌无人汽车没有方向盘;
Foreo称照亮月球节约地球照明用电。
那些文章,我故意让他看不懂的你信吗?
为照顾看不懂的他们,我深深入,浅浅出。全民狂欢可疯传
从大话西游到凡客体到陈欧体,杜甫都被玩坏了,海底捞你仍然学不会。
何不起跑就奔着全民狂欢去?自黑到深处自然红。开放结局可疯传
推荐牛津大学硕士Sheridan Simove伏案九年惊世巨著《What Every Man Thinks About Apart from Sex》 (《男人脑子里除了性还有什么?)
内容全是白纸,什么都没有。or N、如果有其他,都是眼球经济、情感经济、行为经济三位一体。

社群
M-zone人、果粉、米粉、罗粉,为了共同的情感与话题,来到一起。 
所谓社群,即粉丝鱼塘。
可用于:

洞悉,使用小米社区调查与观察,小米更懂消费者。(完美闭环!)创意,自由刷机系统、不带输入法,都是米粉提议。测试,小米三分之一改进意见来自米粉赞美与吐槽。传播,工程机、F码、闪购,米粉炒热小米的稀缺。提款,小米1~4、红米、小米电视,米粉买单不停。服务,小米社区存在,让米粉帮米粉解决使用问题。

圈养现消费者及潜消费者吧,反正他们自愿自找。
所谓绝杀,就是以半套组合拳(现象级网络营销程式),将对手放倒地上。唯如此,网络营销登峰造极。

杀青他! 
网络营销的精髓是本文:

网络营销是丛林之战:
外无界,需求蜂涌,你与时空竞争;
内无心,资讯过载,人皆自我中心。网络营销的精髓是控制:
无视失控的需求蜂涌、资讯过载;
击破可控的时空竞争、自我中心。击破可控,将对手放倒地上:
一在耐力(ROI及网络营销化4P)生生不息;
二在绝杀(现象级网络营销程式)登峰造极。

Ali, bomaye!

终结这场丛林之战,

终将所受一切悉数奉还。

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