李东:O2O进行线下活动的最终目的是营销

O2O营销模式又称离线商务模式,是指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。O2O通过打折、提供信息、服务预订等方式,把线下商店的消息推送给互联网用户,从而将他们转换为自己的线下客户,这就特别适合必须到店消费的商品和服务,比如餐饮、健身、看电影和演出、美容美发等。2013年O2P营销模式出现,即本地化的O2O营销模式,正式将O2O营销模式带入了本地化进程当中。

o2o这东西里面肯定就包含着线下的活动,只要以营销为最终目的。

我感觉线下活动按照最基本的氛围两种,

一种就是自上而下的,就是参与一下,听听看看,接受灌输,最后主家招待一下,留个名字,走人。这种情况下,除非发起者有非常非常拿得出手的东西,或者有能够镇场子的大佬出现,这事情才会有比较大的收获,小米在这方面很拿手,有拿得出手的小米手机,也有雷军等一群大佬,所以线下活动很活跃。

一种就是大家各自带着干货去交流,主办方提供个平台,然后大家碰撞一下,弄出点闪光的东西,最后皆大欢喜,当然也有可能出现老生常谈之类的事情,印象深刻的就是极客公园、infoq。

从接触网络到现在,真正陌生人的线下活动就参加过一次熟人之间的参加过几次(不包括各种培训和比赛之类的) ,感觉从网上到网下有优点也有缺点。

网上感觉自由自在,网下就有点拘束,有时候你在网上思如泉涌,在网下就放不开,考虑更多的是别人的看法,o2o需要主办方能面面俱到,让每个人都觉得受关注,其实挺不容易,一旦做好了效果却可以持续很久。区域化的线下聚会作用很明显,就像我们同学在一个城市的,经常吃吃喝喝聊聊天,感受自然不一样,在各种交流中获取的信息更可靠,也更有效,同时自己的观点看法也能够得到一些及时的反馈,没准哪个时候就能方便别人,或者找到一个好机会得到大家支持。

对互联网公司有什么意义?
网络再好,不能面对面总是个遗憾,哪怕现在我们可以做到高清的视频聊天,可是总有不真实的感觉(说到这里想到了机器人瓦力的电影场景),互联网公司走到最后,还是要接触现实的,这样才能真正接地气,更好地发展,避免遇到瓶颈,就像现在阿里巴巴这些网络公司介入实业,苏宁国美等传统企业互联网化……。

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