每周微博干货总结

每周微博干货总结

【电商圈有两种人:做事的人和说事的人】

当线下实体才开始向线上线下融合的时候,新的概念:O2O闭环,又诞生了。……我感觉,总有两种人在闹事,做事的人和说事的人,做事的人永远做不到说事的人所说的那种完美的境界。不过,最后你一定不用怀疑,做事的人赚到了钱,而说事的人依然在用说事的方式混口饭吃,甚至混也混不下去了。

【在你不是雷军之前,先做2个定位:品类与人群】

营销,是一个空泛的概念,与品牌的概念差不多。当下做营销似乎都不太承认定位……在你不是雷军之前,先做2个定位:品类与人群;人群的概念相对容易理解,品类细分就比较复杂,大家都喜欢做全面,一个都不放过,什么“人无我有,人有我优”都是无稽之谈,与精神分裂的“高调做事,低调做人”差不多。

【服装销售不佳就归结于推广,晕!】

把服装销售不佳就归结于推广方法有问题,而不在服装风格、人群定位上下功夫……这是本末倒置的顽固思维。现在听说又有个新方法了叫O2O,似乎可以解决卖不出去的服装了,昏倒!服装卖不出去就是流量不够?李宁美邦的实体店够多了吧,人流量也绝对足够了吧,不也卖不出去吗,库存就压死了这两个企业。

【电商O2O:强龙难压地头蛇】

地方的实体连锁商超完全有可能用“反向O2O切入,细分做强市场”的思维,用“店商+电商+移动电商+LBS服务商”500米生活社区的商业模式,迅速占领与加强自己的零售与服务阵地,有效狙击顺丰、东京和苏宁等的O2O落地,强龙难压地头蛇,地方连锁商超可以用自己的秘密武器,慢慢收拾并赶走那些入侵者。

【再好的IT技术也无法解决生意成交的难题】

做网上生意绝对不是IT技术问题,再好的IT技术也无法解决生意成交的难题。当下,对大多数的产品和设备来说,不是用品牌打天下的时代,真正沉淀出一个品牌是需要几十年时间的,我们应该用建立信任度和卖点置换买点的思维去做市场,做信任与做品牌不矛盾,但当下是一个用信任度和卖点去做市场的时代。

【电商生意人才必备技能】

做网上生意的人才,除了要有所谓的引流技能外,需要:1)网上生意的全局观;2)较强的营销策划能力和文字文案写作能力;3)懂行为科学和心理学,并运用到做生意的方方面面;4)有操作O2O(Offline To Online)的落地方法并亲临一线执行;5)有激情,有口才;6)有个人个性的微博和微信,且内容有料。

【创业团队,活下来最重要】

创业团队千万不要高瞻远瞩,也不要胸怀祖国放眼世界,要紧紧抓住有现金流的小项目,尽管这个小项目不是你的宏图大业,但它能为你带来发工资付房租的现金。人只要一缺钱,心里就会发慌,思路更容易出错,下面就是恶性循环的走下坡路。创业团队没有战略,只有赚钱活下来的战术,活下来是第一位的要务。

【蔬菜类生鲜O2O之困局】

除水果外,蔬菜生鲜分六大类:菌类、花菜类、果菜类、根菜类、茎菜类、叶菜类:1)如何分别把控保鲜时间?这个问题难死绝大部分电商人;2)蔬菜生鲜类必有部分在销售过程中浪费,如何控制在最小值?这个问题难死所有电商人。解决之道有木有?有!怎么弄?我也不知道

【工业设备电商如火如荼,你还不知道】

当IT人电商人都无法理解,几万至几十万的工业设备如何在网上销售时,这恰恰就是机会,等到他们都明白过来,原来在网上是可以销售工业设备时,情况就不太妙了……你看当下,网上零售之惨烈,不赚钱还死守淘宝的电商人,就是不明白怎么会赚不到钱,如果都明白了,怎么还可能有死也要死在淘宝的雄心壮志?

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