互联网商务拓展部门都在做什么呢?

互联网商务拓展部门都在做什么呢?

互联网商务拓展部门都在做什么呢?

我把工作分解成几个大部分,然后逐个分析,得出下面的这些:

社会化媒体运营:

1、选择平台
2、确定内容方向和平台目标(提供服务OR提供内容)
3、日复一日坚持发布优质内容OR提供优质服务
4、在3的基础上,洞察可推广的机会

社会化媒体,尤其微信公号的运营不是一个一蹴而就的过程,对内容的坚持,对调性的控制,还有运气是不是适时而至都会成为生死命脉。

此刻我能做的是选好平台和内容的定位,找到有耐性坚持又对内容稍有敏感的人去做。降低控制欲,把控方向即可,不要把自己丢进耗费大量时间的筛选内容的事务型工作中。

PR

1、选定主话题
2、围绕主话题设置几个子话题
3、选定希望发布的官方媒体
4、选定希望邀请参与讨论的自媒体
5、写稿(备用,如果媒体愿意自己写,那是极好的)
6、制定发布时间计划
7、逐个媒体公关
8、按照计划发布,如有突发状况,随机应变

在人人都是自媒体的现在,PR的方向很难掌控,对结果的预判也没有那么准确。对于小团队来说,能造成失控的,就是一场好的PR营销。被夸也好被骂也行,最怕的就是没人知道。

蓄势。积累媒体关系,定期发布一些稿件做铺垫。

PR是一个别人觉得我很擅长,但自知并不熟悉的领域。迄今接到不下十个工作邀请是跟PR相关,问起原因,一朋友回答:你是我们理想的公关形象。我只能说,我真的不熟。

市场渠道:

1、基础上架工作
2、根据现有数据甄选最适合自家产品的优质渠道
3、研究渠道运营合作的活动规则,制定计划
4、商务跟进,争取能以内容运营为切入点,开展更深入的合作(类似我们现在跟360合作的微阅读专区)
5、根据数据进行文案、配图及活动合作的优化
6、榜单、关键词这种,基本每月可以固定下来做
7、把渠道数据和评论的监控作为日常工作开展

按说渠道现在其实没太多捷径可走,人情换资源的事情依然存在,只是你会发现如果从头建立关系还不如利益的交换来的效率高。 而性价比最高的关系建立法则,就是帮他完成指标,让他知道跟你合作有钱赚。

渠道方面另有一篇文章详细阐述,这篇就不多说了。今天跟一个同做渠道的姑娘聊天,她说:在花钱口上的人才能体会这种预算在手心里抖和不敢妄动的感觉。但你不花,你就永远没感觉,花几十万就知道了。女人应该会很享受这种花钱的快感的。

很多人都觉得做市场多好,撒钱就行了。我只能呵呵呵,有时候花钱比赚钱难你造嘛?花出去的钱得预测到能收回来的效果,有没有看过那个天猫运营砸了20万在直通车结果一单没成被老板打进医院的段子?

品牌运营:

1、明确定位。纠结了很久给汤圆做了“故事社区”这样的定位,期许它可以承载起链接读者和作者的重任。始终不希望它只是成为PC端网文的无线端延伸。移动端的创作会出现专属于这个终端的题材和方式,在趋势方面,我看好这个领域。赌的是方向,拼的是执行。

2、守住底线。不作恶,不利用暴力色情的内容揽用户。

3、价值主张:有故事的人。你、我、他,三百六十五行,只要活在这个世界上,只要有思想,必定都有属于自己的故事。我们希望在这样一个平台上激发大家分享自己故事的热情。因为你的人生经历或许可以帮助到其他人,尤其是现在汤圆的用户群年龄都很小,处于三观正在成形的时期,更需要许多引导。

4、不断push,在每一个品牌触点,每一次对外界的对话中不断push这样的品牌主张。你可以看见年轻的他们成长的过程,也可以分享你的故事,在这里形成另一片影响力。

关于品牌,也很值得单独开文来写一写。建立品牌的过程需要耐得住寂寞和非议,熬过去了就是没边际的溢价空间。

关于网文这个市场,我其实一点儿都不懂。穿越玄幻耽美,这样的文章内容除了暴富了一些人,打发了一些人的无聊时间,对社会的贡献价值几何?

而大量的受众是青少年,他们像上瘾一样的追着小说、游戏,然后潜移默化的被植根一些幻想,真的好么?

写到现在,也基本明确了下阶段要重点去做的事情。今天跟老板很严肃的说:我决定七月只关注渠道,付费的渠道推广。

这一个月能摸清楚什么渠道适合汤圆,单个用户成本多少费用就是有收获。

文章最后给自家产品做个广告,汤圆目前有1W名活跃作者,每天产生大量适合轻阅读的内容,这些IP资源我们愿意拿出来共享换取品牌曝光或产品的安装。有成熟案例,已经成功和某知名渠道合作运营专区。

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