从派代年会看中国电商的变迁

从派代年会看中国电商的变迁

哪一个电商活动可以把刘强东、李国庆、陈年、于刚、阿里电商领导人等等,请到同一个舞台上?

只有派代的年会。

大佬为什么只买他的帐?

人的故事

五年前,一号店董事长于刚被派代老邢邀请到首届派代年会上演讲,彼时的于刚刚刚创立一号店不到一年,亏的一塌糊涂。

但是老邢觉得一号店的时机很好,定位也不错,应该可以做起来,所以决定邀请于刚,后来一号店先被平安保险战略投资,后被沃尔玛并购,证明了当初的眼光。

另外一个跟派代一起成长起来的大佬是刘强东,比五年前更久远一点的时候,刘强东参加派代的小聚会,坐在一个角落里,台上演讲的是红孩子的创始人李阳,时过境迁之后,刘强东已成风云人物,红孩子飘零寂落。

韩都衣舍的赵迎光在派代年会上,更具戏剧性,本来只是听众的赵迎光,在会议的午餐时候,听到下午一位对话嘉宾没到,就跟朋友说,我也是大卖家,对那个话题有话想说,你问问派代的老邢,是不是愿意让我代替那位没来的嘉宾上去分享。

老邢觉得,既然是朋友的推荐,也差不到哪里去,那就试试呗。

结果,老赵站在大卖家的心路历程分享引起强烈反响,一讲成名。

不久之后,老赵拿到了自己的首轮融资,对方正是在那次会议上第一次知道了韩都衣舍。

你觉得这是偶然吗?我倒觉得这是必然,在一个风云际会的舞台上,有实力的创业者展现了自己的风采,得到资本的青睐,是迟早的。

其实,前三届的派代年会,是电商最火的时候,那个时候能够上台的企业,基本都拿到融资了,所有人都在找方向,投资人也在找,既然大家都觉得台上的企业做得不错,那就投他吧。

不过,也不是所有创业者都完成了蜕变,这几天翻看了派代五次年会的议程,想起这五年来见证的电商沉浮,真的有说不出的感叹,凋落的麦网、大批死掉的卖家、拆掉的腾讯电商,还有风光一时的团购,以及很多不知所终的电商新品牌,你仿佛可以从议程中读出沧海桑田。

人在变,话题也在变

2009年第一次年会的时候,是电商领域第一个大活动,500个CEO相聚,电商第一次从小圈子变成了大圈子。

2010年的年会是关键一年,当时B2C最火爆,刘强东、陈年、李国庆三个人物是最大的热点,而且互相不服气,老邢居然一次把他们三个聚齐,电商圈从此走出圈外,变成社会热点。

2011年,电商“大跃进”,团购火爆,资本进入电商风起云涌,也是在那一年,政府开始介入电商。

2012年在深圳举办的那次年会上,一个传统品牌出身的人在淘宝大卖家专场里讲了品牌塑造,竟然引起轰动,卖家们才发现以前太傻了,就知道做活动做爆款打价格战,以后要做品牌了,这是摆脱价格战的唯一方法,终于找到了出路。

所以,2012年是电商分水岭,大家的话题点一下子转向了,电商的优势感破灭了,传统营销理论开始被重视。而对于电商消灭传统渠道的言论越来越少了。

2013年的演讲嘉宾中,能够让我印象深刻的,是乐蜂网的李静,这是第一个文艺圈的人跑到电商圈里演讲,而且讲的很好,在一个讲干货(派代年会以干货出名)的地方,这位美女主持人一句干货也没讲,但就是很有煽动性,很有人情味,让人觉得,这大姐,太牛了。

不过,也是在那一年,乐蜂网卖给了唯品会,电商大并购全面开始,苏宁、腾讯并购好几家。

到了今年,2014年的年会主题,变化更大,当我看到今年的议程时,我都被震惊了。

第一,以前都是按照独立B2C和大卖家的专场,被改成了品牌和渠道的专场。不要小瞧这个变化,如果说前者是按照角色划分,后者则是按专业划分。

第二,移动电商,被空前加大分量,整个议题数量几乎占据一半。

第三,传统企业做电商这个话题几乎没了。

我问老邢,为什么要这么做?

PC电商的大格局已经定了,小平台小卖家只剩下见缝插针的地方了,这个话题已经没有太多的想像空间了;淘宝电商虽然仍是电商的主要市场,但也成熟了,这个话题也就没有新鲜性了;传统企业做PC端的电商这个话题,还有什么可讨论呢?也失去了话题性。

你要是给传统企业的老板们分享,我一年给你做两千万,人家不感兴趣,一定会问你,然后呢?利润呢?我自己失去利润换来销售额,最后还弄个尾大不掉,何必呢?

传统电商悖论太重,死路一条,现在是移动电商的时代。

做活动一定要有灵魂,这个灵魂就是时代的主题,我要通过这个活动反应这个时代的特征。

已然成熟的议题,再做下去就会乏味,移动互联网显然是未来的大趋势,是未来最大的变量。如果说原来是关注电商,现在则是关注电商的未来。

我如何才能让自己的活动有活力?那就必须抓住市场上最具活力的人和元素。如果抓不住这些,就意味着我这个年会的品牌在老化,我不能总是靠刘强东撑场子。

如果回顾以前,于刚也好、刘强东也好,他们当初也是代表了未来和趋势,但是这几年,他们已经是大鳄了,大鳄代表主流,但下一个刘强东在哪里呢?

这是我这个平台的意义,我要抓新思想、新公司、新人物。

以前,议程是论资排辈,谁做的好,就放前面,但现在必须打破这种状况,挖掘一批新锐公司,谁有特色,谁鲜明,谁具有颠覆性,就要邀请过来。

当然大佬也要邀请,那是镇台面的,但更要找有活力的,颠覆性的,比如挖掘一些90后的新生代创业者。
就跟几年前一样,这些颠覆者是下一个未来,是下一个资本的流向。

一个有情结的年会——梦想加油站

这些演讲嘉宾能够上台,绝大多数跟钱没有关系,你要是个有梦想有情怀的人,即便是赞助商,你也要是一个有观点的人,才会让你上台。

派代年会不只是这一个“变态”的原则,如果你参加过派代年会,会知道他们还有一些其他的“变态”规矩,比如,参会的人必须是公司老大或者高管,而且尽量只有一人参会,第二人的票价要比普通票价高1000块。因为一个活动的承受能力是有限制的,你这个公司来两个人,就会占了名额。

这个年会的一个强烈情结就是,这最好是一个创业者的聚会,大家都是创业者,有着相同的经历、相同的故事,更容易引起共鸣。

一个活动其实就两个价值:

第一个是听一听,听趋势,听干货,听别人的经验;

第二是交个朋友,是创业者之间的认识、交流、碰撞。

如果不做这些限制的话,那就成了换名片的会,大家都得不到很好的交流,老邢是希望把派代年会做成创业者的梦想加油站。

像于刚一样,在一号店还很小的时候,就可以在这个平台上分享自己的梦想,在交流中获得诸多创业者的支持。

易迅副总裁林文钦原来是自己创业做一个女鞋网站,他说,参加完派代年会认识很多电商朋友,这些人到现在都是他电商的导师和合作伙伴。
刘强东、赵迎光通过这个平台的缘故获得融资,也是为梦想获得了加油。

无论是人脉,还是资本,无论是知识,还是合作,若是都能在这个平台上获得,这就是在为梦想加油。

每个参会的创业者以后成功的时候,想到自己的故事里能够出现派代年会,新闻报道里的故事,总是能有派代的影子,这个年会就算成功了,就成为了电商风云际会的地方,就会成为电商历史的痕迹。

“电商三节”,风云际会的日子

上半年有京东的6.18,下半年有阿里的双十一,年中,就有派代的8.28,这三个节日,是电商人最期待的“电商三节”。

其他两个节日是销售狂欢,是为业绩奔波,8.28是思想盛宴,是风云际会的日子,是给自己加油的日子,是值得电商届惦记的日子。

很多电商老板都说,一年只参加一次会议,在这个会议上见见老朋友,碰撞碰撞新思想,已成为心愿。

固定在每年的8.28举办,就是要做成行业的标签,也许多年以后,老邢可以出一本书,《派代年会和那些电商大佬的故事》,一本书里,说不尽的电商春秋,看不完的沉浮起落!

你在故事里吗?

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