网络营销

品牌定位

品牌定位

品牌定位是企业差异化的体现,独特的定位往往摆脱对手,独自走上胜利的捷径。

案例:

2002年以前,王老吉虽然销售了7年,但是其品牌却从未经过系统、严谨的定位,企业也无法回答王老吉究竟是饮料还是药。
在这种情况下,截止2002年年底,王老吉仅有1.28亿元的销售额。为了突破多年原地踏步的窘境,企业在专业公司的帮助下,积极寻求品牌定位的突破。
当企业最终明确王老吉的第一定位,也就是品类定位应该是“饮料”,功能定位“预防上火”,在明确品牌定位以后的王老吉创造了年度90亿元的销售业绩增长,由此可见,品牌定位尤为重要。

品牌定位

脱离心智基础的定位是“伪定位”

90%以上的企业所标明的“定位”都是脱离心智而谈的伪定位,令人触目惊心,危害也不可估量,例如“把形象广告、企业理念当作定位”就是典型的伪定位之一,青岛啤酒的 “激情成就梦想”就是抽象的理念和形象广告语,因为消费者心智中不存在一块地皮叫做“激情成就梦想”,只存在纯生、高档啤酒这样的空缺,所以,这样的概念无法帮助品牌进入消费者心智,更无法直接创造顾客。定位是确立品牌在心智中的位置,这个位置切实存在于心智,并且可以影响消费者购买行为,而不是抽象的形象。

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1)布局简洁、条理清晰、高端大气。
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1)网站页面内容解决顾客购买的疑虑、选择产品考虑的问题
2)提供便捷的交流工具。(顾客的个性化问题需要即使解决,解决速度慢了顾客就走了)
3)具备在线支付功能。(消费是有冲动性元素,晚1分钟考虑的问题就多了。即使在线难以成交也采取定金支付的方式;服务型的采用O2O模式,线上支付线下体验的形式。)

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推广应该用最小的成本换取目标客户最大的关注,而不是只求关注数量。精准的推广才能有效降低成本。

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一个没有策略的销售行为是不可能成功的。差异化的营销策略是成交强有力的保障,而非常规的策略。

组织架构诊断

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有序的组织是电商团队配合的保障,是提高成交率的重要因素。组织架构既不宜臃肿,而不宜过为简单。

网站平台

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网站是网络信息传播内容最丰富,表现形式多元化最强,形象最佳的一种展现方式,是企业的名片。

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多帐号循环使用,多份资料任意修改

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批量加好友,节省用户大部分时间

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多条消息随机选择发送,方便灵活

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支持批量、定时发送朋友圈

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自动切换IP、灵活设置参数防止封锁

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软件采用网络账号,不限机器

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软件持续升级改进,售后服务可靠

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